4月22日，黄岛港，一辆满载的集装箱货车正在等待清关。里面装载的是一套套手工缝制的“高定”西装，出口目的地是澳大利亚悉尼。在大洋彼岸，这些西装将与阿玛尼、MOSS等国际一线奢侈品一起，被顾客放进他们的衣橱里。

　　这些“高定”西装都来自济南，产于工业北路46号的济南宇山风尚服装设计公司(以下简称“宇山风尚”)，一家在改革开放后从贴牌代工起家的企业。相比于东莞等南方城市同样曾走加工贸易道路的企业而言，宇山风尚可谓低调，甚至少有人知。但自从2008年走上“高定”之路后，想低调也难了，曾经的鲁能主帅图巴专门来这儿量体裁衣，英国皇家卫队、澳大利亚国家队的冬奥会队服也都产自这里……

　　按裤缝叠好一条西裤，将一根大头针找准裤缝插透，反折查看，四层衣料之后的大头针距离裤缝偏差不到2毫米。“这就是高级定制西装的精细度。”宇山风尚生产部部长赵允波说，他们每一件“高定”从面料到成衣，至少需要20天的时间。一二百人的团队，每个月也仅出产300套高定，但如今这已成为了宇山风尚的主要收入源。

　　“我们有自己的设计师，我们做的衣服在行业内被叫做ODM产品，而不是早期的OEM。”赵允波说。ODM的直译是“原始设计制造商”，即制造商设计制造出来某产品后，被另一些企业看中，要求配上后者的品牌进行生产。而OEM则是俗称的“代工”，完全使用由品牌方提供的设计。“这说明我们有不逊色于品牌方的设计水平和生产能力。”

　　目前，宇山风尚在为英国的MOSS、英国皇家卫队、澳洲等地区的品牌提供ODM产品，并提供西装高定服务。从国外合作方传来的信息显示：澳大利亚国家队、曾任澳大利亚财政部长的乔·霍奇、现任澳大利亚总署署长等，都是济南这家服装设计企业的客户。

　　“图巴在济南的时候也穿我们公司的衣服。”赵允波说，鲁能足球队的原主教练图巴有一个习惯，只要参加比赛，他总是穿西装。但济南七八月份的天气非常热，图巴曾因找不到可体清凉的西装而苦恼。朋友就向他介绍了宇山风尚。“我们给他提供的是清凉面料，夏天穿的西装面料轻薄但版型又可体。”赵允波告诉记者，图巴对于西装的要求非常挑剔，他的衣柜里不乏阿玛尼、杰尼亚、卡纳利等男装品牌。“我们为他量体定制的‘济南产’西装，他穿了之后说‘Good’!”

　　拥有不逊色于世界专业西装的设计、生产水平，宇山风尚如今在“高定”西装的路上玩儿得风生水起。但有谁知道，二十年前，这家公司是一个没有自主品牌、没有设计师的代加工企业。“早二十几年，我们是给日本做代工西服的。”宇山风尚贸易部经理范道振告诉记者，1999年左右，宇山风尚的产品主要出口日本。

　　这也和当时的大环境息息相关。改革开放后，素来作为经济支柱的服装产业，首先成为出口创汇的重要来源。自1994年起，中国服装生产、出口就位居世界第一，年产服装百亿件。当时尤其以入住东莞的港台企业为代表，他们大多走的是加工贸易道路，只需按照国外品牌商的要求生产产品。但缺乏技术和品牌，是这些企业共同的弊端。

　　范道振说，日本人对西装材质要求苛刻，以日本为代表的亚洲西装流派要求西装穿着可体，但又不太修身。“那时候哪做过这种西装啊!”最早，日本公司为了做好“品控”，派技术团队到济南，手把手教工人裁剪缝制，监控误差。“他们在这儿待了16年之久。”

　　那些年，范道振所在的宇山风尚每年都要往日本出口七八万件西装，高峰时甚至能达到年出口量十二万套以上。“那时候厂子大，单单生产车间就500多人，每个月都有十几个集装箱发往日本。”但是给日本代工不仅利润低，并且自己的品牌永远也进入不了日本市场。

　　此后，受全球宏观经济衰退、劳动力成本提升等因素影响，国内服装产业日渐失去加工成本优势，甚至最终丧失在出口方面的竞争力，产业转型升级迫在眉睫，必须从全球价值链的低端向中高端发展。宇山风尚的转型也迫在眉睫，“济南市场上，人员用工成本人民币4000多元，柬埔寨人员成本才400多元人民币，越南胡志明市1000多元，中国的用工成本比一些西欧二线国家都贵，从事重复体力劳动干不长久。”

　　2010年，宇山风尚将目光转向澳洲和英国的西装市场，并在两地开拓了MTO(接订单生产)业务。“福特、苹果公司等都在我们这里进行团装定制。”范道振表示，这方面的业务已经相对成熟，“我们必须保证一部分的MTO和ODM。”第一时间掌握一手的色彩元素和面料元素，对服装企业来说必不可少。而尚没有余力参加国际时装周的宇山风尚，也需要从合作方的订单里汲取养分。

　　对于MTO，宇山风尚已经轻车熟路。他们的设计团队被国外经销商认可，产品已经打出口碑。但目前宇山风尚也在逐渐缩减这部分业务量。“ODM大批量订单还需要压缩，现在一年光澳洲的团装就出口3万套以上。”范道振坦言，这些出口量的纯利润要比高定少得多。“国外的高定业务和国内的高定业务现在是2:1。”

　　时下，宇山风尚很看好国内的高级定制市场。“中国人的审美和鉴赏能力越来越高，并且已经和世界同步。对于中产阶级来说，拥有一套七八千元甚至万元以上的高定并不是一件很难接受的事。关键是，是不是真的契合自己的身体、性格、品位，甚至灵魂。”有报告指出，2011至2015年我国高端定制产品消费总额(包括境内消费与境外消费)持续增长，2015年达到96.7亿元。关键是，目前国内高定西装领域相对是一片蓝海。

　　在宇山风尚的制衣车间，记者看到每一件定制西装袖口处扣眼都是可以解开的活袖衩，每一颗扣眼都是手工锁边，上领、上袖、袖口也都是手工缝制。“这是高级定制的典型特征。”赵允波告诉记者，生产方式的进步总是在制作过程上做减法，但“高定”则在回归繁琐。一套西装从面料到成衣，需要四大工序、300多道小工序。繁琐的制作方式直接决定着西装的品质感，如果再辅以品牌，传承，设计和流行元素，那就是一件“中国阿玛尼”，这也是包括宇山风尚在内的中国“高定”西装品牌所追逐的。

　　原标题：从贴牌代工到自主设计出口，再到瞄准国内“高定”西装蓝海 这家服装厂，想做“中国阿玛尼”

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