△9月25日，广州ARAapM服装批发商场一家档口前，前来蹭流量的“走播”们围着两名网红主播做直播。

　　广州火车站旁的ARAapM服装批发商场里，一家档口前立着一排排三脚架，插着充电宝的手机错落有致地被摆在架子上，这儿围着近50名前来“蹭”流量的“走播”。人群中心，档口请来的网红主播开嗓，直播带货开端。

　　△9月25日，广州ARAapM服装批发商场里，档口店家请来的网红主播在许多“走播”面前直播带货，这场直播持续了3小时。

　　△9月25日，广州ARAapM服装批发商场里，前来“蹭”播的“走播”们将一名网红围住。

　　本年年头，受新冠肺炎疫情影响，全国巨细服装批发商场按下暂停键。窘境之下，服装实体工作从业者们另辟蹊径，投身直播浪潮，直播带货大火，也衍生出一种在商场里带观众边逛边买的“走播”形式。

　　△9月23日，广州十三行服装批发商场一家档口内，部分等候网红主播开播的“走播”们。

　　声称国内重要服装源头的广州具有沙河、十三行、流花等大型老牌服装批发商圈，凭仗着丰厚的服装货源优势，成为了巨细主播们的聚集地。

　　△9月23日，门庭若市的广州沙河服装批发商圈，不少批发城大楼外都有“电商”“网络”“直播”等字样。

　　十三行服装批发商场的一名韩国网红主播原本是一家档口的合伙人。2019年，她发现，到店里带货的人常常争相拿着手机为她录制视频，这让她敞开了直播带货的测验。本年疫情期间，她凭仗直播带货不只扭转了档口停摆的丢失，更为自家品牌带来了成倍的销量。现在，她有了自己的经纪人，团队方案依据品牌需求，想将她打形成下一个薇娅。

　　△9月23日，广州十三行服装批发商场，一家档口的网红韩国主播开播，前来“蹭”播的人们围着她摄影“视频段子”，这是一种或许完成快速增粉的途径。他们中的部分人固定只做这家档口的带货直播，日销量能过千。

　　△9月23日，网红韩国主播每天4个小时的直播完毕预备脱离，“蹭”播者仍围着她拍“视频段子”。

　　△9月23日，广州十三行服装批发商场，挤在人群中预备坐电梯下楼脱离的网红韩国主播。

　　但是，这种网红主播终究是极少数。直播电商工作入局者数量巨大，但直播带货的资源与效益大都向头部组织和达人会集。其他的大部分人仍然日复一日举着插着充电宝的手机，络绎在各家档口间，自负盈亏，等候被“算法”选中送上抢手，他们也被称为“档口走播”。

　　“档口走播”卜桐原本在福建厦门运营着一间服装门店，她每个月都会到广州进货。近两年，卜桐切身感受到了直播带货里的盈余：“我之前的门店一天大约卖100件衣服，而在我进货的广州万佳服装批发商场，有的主播一个晚上就能卖出去几千件。”

　　卜桐开店付店租、雇店员，每个月本钱过万。受疫情影响，这家做了快10年的服装店运营不下去了。一个月前，她留儿子在厦门读小学，孤身前往广州从事直播带货。

　　△9月25日，广州万佳服装批发商场，“档口走播”卜桐举着手机支架，在档口间络绎。

　　△9月25日下午，卜桐来到另一家服装批发商场，一路上，她的直播一刻不断。

　　带着原先实体店攒下的客户资源，向本年最大的风口转型这件事是通过深思熟虑的。有十年服装从业经历的她对挑货很自傲，一件衣服，看样式、包边、走线，她就能知道产地与工厂规划。推销衣服更是她的擅长身手。

　　△9月25日，广州ARAapM服装批发商场里，卜桐在一家档口前报单拿货。

　　△9月25日，广州ARAapM服装批发商场里，卜桐打包封装货品，当天她卖出了10件货。

　　△9月25日正午，广州万佳服装批发商场，卜桐在商场的楼梯处快速处理午饭。

　　卜桐深信直播带货有章可循，取得高销量的条件，是主播能“熬”出数据来。她说自己现在就处于“熬”数据、拉时长的阶段——均匀每天作业15小时，其间直播10个小时。她每天会挑选不同时间段、不同时长进行组合直播，以刺探直播渠道的“曝光”算法。“前面辛苦些，熬曩昔了，就能赶上商场里那部分一天卖上千单货的妹妹们了。”

　　△9月25日晚，卜桐在出租屋内剖析一天的数据。这间出租屋为日租房，一天60块钱。

　　卜桐口中一天卖上千单货的主播们，常常会光临老板阿燕的门店。入夜后，这家坐落万佳服装批发商场直播基地的服装店仍然灯火通明，“档口走播”来来往往。人群中的阿燕身段娇小，她一边为主播们指引版型方位，一边不断地垂头用手机计算货品数量。如有闲暇，她还会为主播们搬电扇、买水，想要更好地留住出货量多的主播。

　　△9月27日，广州万佳服装批发商场，档口老板阿燕为店内的主播们推来空调。

　　△9月27日，广州万佳服装批发商场，阿燕（右一）与主播商谈衣服版型与价格。

　　△9月26日，广州万佳服装批发商场，一名日卖两千件货的主播（右一）从阿燕的档口拿完货后，雇了一名搬运工协助运货。

　　作为具有货源优势的档口老板，阿燕勇于测验新事物。早在2019年年头，她便开端雇主播在门店进行直播带货，因为销量与退货率达不到预期，她挑选主播也越来越慎重。后来，她发现选用主播自愿上门的方法盈余最高，任何主播都可以到她的店里直播，两边无需雇佣联系。慢慢地，呈现了每晚从她店里拿货两千件的主播，她的门店也开端从实体向线上歪斜。

　　△9月24日，广州ARAapM服装批发商场里，不少档口前贴着“招主播”“欢迎直播”的纸板。

　　△9月24日，广州白马服装批发商场露台被改形成电商拍摄基地，供我们摄影、直播。

　　在“ARAapM”对面的白马服装批发商场，线下客流逐渐回暖，这儿的商户也逐渐康复了往日的节奏。比较于3月份刚复工时的超30%商户直播带货，现在的白马商场鲜有商户再选用这种出售方法。“白马这边卖的衣服定价较高，直播带货销量很难比得上门店。”这也是许多商户所忧虑的：压低价格或许能添加直播带货的销量，但会揉捏商家的赢利空间，并且还或许打乱草创品牌的商场定位。

　　作为风口期的弥补，白马服装批发商场社群运营部建立了一支专门担任直播的团队，为不做直播的商户供给“走播”服务。每周一至五上午10点按时开播，一天换一家，以推行商场内优异品牌和产品。

　　△9月24日，广州白马服装批发商场，商场运营部分一支专门担任直播的团队在一家档口前开播，协助其推行。

　　△9月24日，广州白马服装批发商场，商场运营部分直播团队在去为商户供给“走播”服务的路上。

　　△9月24日，广州白马服装批发商场，直播带货风口没有到来之前，商场运营部分的作业人员大都是坐在商场工作室里的一般上班族。

　　跟着全国各地各行各业越来越多的人参加直播带货大军，广州也抛出了多条新政：打造电商之都、建立全国首个直播电商智库、发动“2020广州直播带货年”……

　　半年曩昔，带货热潮稍退，线上的“蛋糕”并没有我们幻想的那么大，不少档口回归实体，入局主播回归理性，他们发现，再张狂的线上，也不能不依托线下这逐渐复苏的批发商场。

　　而头、腰、尾部的各层主播们，则持续在广州的服装批发商场里折腾着，日复一日，这是一个需求兢兢业业的工作。

　　△9月26日，广州万佳服装批发商场，商场停电，主播凭借弱小的手机灯火进行带货直播。